לחץ/י כאן לקבלת מנוי חינם בדייט קפה
קאוצ'ינג טיפים לשיווק העסק שלך
קאוצ'ינג טיפים לשיווק העסק שלך מאמנים עושים עבודה מאוד חשובה ונראה שקיימת עליה מתמדת בביקוש של מאמנים טובים. אך נשאלת השאלה כיצד המתאמנים יגיעו אל אותם מאמנים טובים ומה על המאמנים לעשות על מנת לשווק את עצמם בהצלחה ?  במאמר זה  אנסה לתת מעט טיפים לשיווק נכון של coaching.



בחרו נישה
על מנת למתג את עצמך בחר לעצמך נישה מסוימת ושווק עצמך דרך אותה נישה. בתוך ים המאמנים, לקוחות רבים חשים בלבול, הדרך שלך להוציא אותם מאותו בלבול היא על ידי בחירת נישה ממוקדת. זו תבחין אותך ממאמנים אחרים, שכמוך עברו קורס אימון והדרכה ומשווקים את עצמם בצורה כוללת. בשלב זה יהיה עלייך לחשוב ולהיזכר , מה הן החולשות שלך ומה הן החוזקות שלך כמאמן, באיזה תחום ליבך נמצא, אילו אנשים תשמח לאמן ? עם איזו אוכלוסיה אתה אוהב לעבוד ? למי תוכל להוות לעזר בתהליך קאוצ'ינג ? באיזה תחום אין מבול של מאמנים ?. לאחר שענית על כל אלה תוכל להתחיל לשווק את עצמך תוך שאתה ממתג וממצב את עצמך. אולם אין זה אומר שמעתה תצטרך לנטוש את שאר הלקוחות שלך שאינם נכנסים לנישה שלך, זו פשוט אסטרטגיית שיווק שיכולה לעשות עבורך המון !

אימון אישי או אימון קבוצתי ?
אחד הדברים הכי חשובים בשיווק, הוא לייצר תחושה שהלקוח יכול לבחור מבין מספר מוצרים. בדיוק מסיבה זו נודעת חשיבות לכך שבתהליך השיווק, תיתן יותר ממוצר אחד- לבחירה. coaching לא חייב להתנהל בפורום של אחד על אחד. תמיד תוכל להציע ללקוחות שלך להצטרף לקבוצת מתאמנים. שירות כזה יכול להביא להקטנת עלויות של המתאמן כמו גם שיכול להוות מענה ללקוחות אשר מחפשים קאוצ'ינג שאיננו אינדיווידואלי, או פתרון עבור אנשים שאוהבים לעבוד בקבוצות. דרך נוספת להוריד עלויות היא להעביר אימון אישי באמצעות האמצעים הטכנולוגיים שעומדים לרשותנו: דרך האינטרנט, דרך הטלפון וכו'. בצורה כזו ניתן לחסוך בעלויות של נסיעות וזמן ולספק חלופות ללקוחות שלך מביניהם יוכלו לבחור.

תגרום להם להגיד "כן"
עד כמה שעולם ה- coaching צובר תאוצה בזמן האחרון, לא כולם מכירים אותו היטב, לא כולם עברו או שמעו עליו ולא כולם יודעים במה בעצם מדובר. על מנת ליצור תגובה חיובית בלקוח, לא חייבים להציע מיד אימון אישי לשנה, אפשר להתחיל ולהציע ללקוח שיעור אחד ניסיון ולברר איתו עוד לפני תחילת השיעור, על מה שהוא היה רוצה לעבוד. תחשבו על זה, זה הרבה פחות מבהיל מפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי שבו אתם אומרים לו שצריך לשלם מראש, עבור שנה ויש להיכנס למסגרת נוקשה של עבודה. כל אלה עשויים להפחיד את הלקוח ולהביא לכך שהוא ידיר את רגליו...תייצרו אווירה אוהדת שתביא אותו לומר לכם "כן" ! 

תמחור נכון
אם זה עתה סיימת קורס אימון אז יש יותר חשיבות לכך שתצברו ניסיון מאשר שתעשו עוד ועוד כסף. כעת זה הזמן ללמוד, להוסיף לעצמכם ניסיון וביטחון. רק לאחר שצברתם ניסיון קאוצ'ינג מעשי, בשטח, תוכלו להתחיל ולהעלות את המחירים. וזה לא בחירה, זו חובה. מאחר ומאמנים מנוסים רבים הם אנשים טובים בעלי לב רחב, שמנסים להבין את יכולותיו הכלכליות של הלקוח, קורה לא פעם שהתמחור של מאמן מנוסה נעשה זול מדי עקב הניסיון להשיג את הלקוח וזה לא נכון מבחינה מקצועית. חשוב שלא תפסידו כסף ! בררו כמה זמן אתם מבזבזים על כל אימון אישי או קבוצתי – ותתמחרו אותו בהתאם.

אם כן, נראה כי coaching זו לא עבודה קלה. מאמנים רבים חושבים כי לאחר שעברו קורס אימון מקצועי וממושך הלקוחות פשוט יתחילו לזרום אליהם, אך אין זו המציאות, כעת יש צורך ממשי למתג ולשווק את העסק שלך, ממש כמו כל עסק אחר.
 
< קודם   הבא >
[ חזרה ]
מעוניינים לפרסם כתבות ומאמרים מקצועיים משלכם? פנו אלינו באמצעות טופס פרסום ומכירות.